11. Maleta lista: ¿exportamos?

maleta“En el centro de las dificultades estriba la oportunidad”- Bruce Lee

Pasadas ya todas las fiestas, los encuentros navideños y el tiempo de “recreo” toca de nuevo ponerse las pilas y “aterrizar”. Es momento de llevar a la práctica esos planes que nos hemos trazado a finales del año anterior y perseguir nuestros objetivos. Como ya comenté en el post Objetivo: encuadra, enfoca y click hay que dirigir bien la mirada y comprometerse para alcanzar la meta.

En este sentido, muchas son las empresas que se plantean un “a ver qué pasa” con la exportación y al igual que en los objetivos de carácter más personal, es necesario ser preciso: fijar metas concretas que sean medibles y que se alcancen en un plazo determinado. Esto permitirá definir la estrategia a seguir y guiará la “aventura exportadora”.

Como consultora de internacionalización siempre comento que este proceso requiere de los siguientes pasos:

  • Autoconocimiento: es el punto de partida. Si no sabemos dónde estamos, dificilmente llegaremos a dónde queremos ir.
  • Propuesta de valor: encontrar la diferencia, lo que hace que nuestro producto o servicio sea único y “deseable”.
  • Selección de mercados: no podemos “disparar” a todos lados, ni guiarnos únicamente por las demandas que recibimos. Debemos enfocar.
  • Estrategia por mercado: una vez que hemos definido el QUÉ, es decir, los sitios hacia los que dirigir nuestra expansión, debemos establecer el CÓMO, el modelo de implantación.

Todo este camino requiere de paciencia, grandes dosis de adaptabilidad e inversión. Se puede hacer sólo o acompañado, si bien lo que no cabe duda es que si escogemos la segunda opción, el viaje será más llevadero. Para ello existen programas como el ICEX Next o las acciones de Cámaras de Comercio e IGAPE.

¿Preparamos la maleta?

Foto cedida por Momon.

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2 respuestas a 11. Maleta lista: ¿exportamos?

  1. vicky dijo:

    Para todo aquel que quiere progresar, su maleta debe estar siempre lista. Con ese ánimo se debe comenzar.
    Muchos sabemos el donde y sabemos que es un buen producto. Quizá sea el cómo?
    A veces se me agotan las ideas……………

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